Với sự chăm chỉ và ý chí quyết tâm, Terry Gou đã từ hai bàn tay trắng biến Foxconn từ một xưởng gia công tư nhân nghèo nàn thành doanh nghiệp xuất khẩu lớn nhất không phải của Trung Quốc và biến bản thân thành người giàu nhất Đài Loan với tài sản trị giá 5,5 tỷ USD.
Câu chuyện khởi nghiệp của ông là động lực tinh thần cho hàng triệu thanh niên trẻ châu Á. Sẽ là thiếu sót nếu không kể lại câu chuyện khởi nghiệp đã truyền động lực cho lớp lớp những người trẻ tuổi này.
Hành trình khởi nghiệp
Là con cả trong một gia đình gốc tỉnh Sơn Tây, năm 1949, gia đình Gou chạy sang Đài Loan (Trung Quốc). Năm 1974, 23 tuổi, sau ba năm học nghề, Gou thuê một căn nhà nhỏ ở khu ngoại ô thưa thớt của Đài Bắc để ở và làm thư ký cho một công ty tàu biển. Sau 2 năm làm việc, Gou nhận ra tiềm năng phát triển khổng lồ của thị trường xuất khẩu Đài Loan và quyết định nhập cuộc. Với 7.500 USD vốn ban đầu, ông mua một vài máy dập khuôn plastic và bắt đầu nhận gia công nút bấm chuyển kênh cho TV đen trắng. Khách hàng đầu tiên của ông là Admiral TV, một công ty có trụ sở tại Chicago. Sau đó, ông nhanh chóng nhận được đơn đặt hàng từ RCA, Zenith và Philips.
Ngay từ đầu, Gou đã vẽ nên trong đầu một viễn cảnh rõ ràng về sự nghiệp kinh doanh của mình và chăm chút từng viên gạch nhỏ trên con đường dẫn tới viễn cảnh ấy. Ví như việc ông tập ký đi ký lại tên mình bằng tiếng Anh cho tới khi đạt tới độ hoàn hảo. Điều này vẫn có thể kiểm chứng khi nhìn vào chữ ký hiện tại của ông.
Bước đột phá đầu tiên của Gou là vào năm 1980 khi Gou nhận được đơn đặt hàng gia công giắc cắm cho 2.600 máy trò chơi điện tử của công ty đồ chơi điện tử Atari. Khi cơn sốt Atari ở vào đỉnh cao, đơn đặt hàng lên tới 15.000 giắc cắm. Tuy nhiên, Gou không lấy việc gia công từng bộ phận nhỏ lẻ làm hài lòng. Ông đăng ký bản quyền sáng chế cho các công nghệ của công ty mình và hướng đến việc tiếp cận những lĩnh vực mới như sản xuất dây cáp.
Đầu những năm 1980 là thời điểm Gou bắt đầu tiến quân vào thị trường Mỹ. Trong 11 tháng, ông đi qua 32 bang của nước này và ghé thăm từng công ty để chào hàng. Ông sống trong những chiếc xe tải thuê để tiết kiệm chi phí ăn ở. Max Fang, nguyên giám đốc phụ trách thu mua của chi nhánh Dell châu Á là một trong những người từng tiếp xúc với Gou vào thời gian đó. Fang cho biết Gou là một người bán hàng đại tài, cực kỳ tháo vát, kiên nhẫn và luôn luôn theo sát đối tác.
Những quyết định táo bạo
Năm 1991, Gou đưa công ty lên Sàn chứng khoán Đài Bắc để huy động vốn mở rộng quy mô sản xuất vào thị trường Trung Quốc. Gou thấy trước rằng Trung Quốc sẽ trở thành công xưởng của thế giới nên quyết định đầu tư lớn vào các cơ sở sản xuất ở Long Hoa. Gou cũng nhận thấy rằng muốn duy trì một đội ngũ lao động ổn định thì cần phải cung cấp cho họ nhà ở, thực phẩm và dịch vụ y tế. Ông xây dựng khuôn viên nhà máy ở Long Hoa thành một thành phố thu nhỏ, thậm chí có cả các trang trại chăn nuôi để cung cấp thực phẩm. Sáng kiến này đưa Gou đi trước các đối thủ của ông một bước.
Năm 1996, Gou đề xuất sản xuất máy tính để bàn cho Compaq với chi phí chỉ bằng một phần chi phí Compaq tự sản xuất. (Compaq hiện đã sáp nhập với HP). Quá bất ngờ với mức giá cạnh tranh, lãnh đạo Compaq cử đại diện tới nhà máy Foxconn để tìm hiểu, và họ đã rất ấn tượng với dây chuyền sản xuất nhịp nhàng ở đây. Dây chuyền lớn được chia thành nhiều dây chuyền nhỏ. Tất cả những gì công ty đặt hàng phải làm là vận hành bảng mạch chính, CPU và bộ nhớ. Các đối tác phương Tây gọi dây chuyền của Terry là cuộc cách mạng định hình dây chuyền sản xuất máy tính hiện đại.
Tầm nhìn chiến lược của Gou được thể hiện ở những quyết định đánh đổi táo bạo của ông. Năm 1998, Foxconn giành được đơn hàng đầu tiên với Dell, nhưng Dell nhất quyết muốn Gou sản xuất khung máy tính cho họ trên nước Mỹ. Lúc này, Foxconn chưa hề có nhà máy ở Mỹ. Điều ngạc nhiên là Gou chấp nhận yêu cầu. Gou mua lại một công ty ở thành phố Kansas cũng như các máy móc cần thiết để mở một nhà máy.
“Chi phí xây dựng nhà máy lớn hơn lợi nhuận từ hợp đồng với Dell. Đương nhiên chẳng ai muốn làm điều đó cả. Nhưng tôi lại chấp nhận yêu cầu của họ. Chi phí đó coi như là tấm vé đưa Foxconn vào mối quan hệ làm ăn lâu dài với Dell”, Gou nói.
Theo Thu Hương
